Tôi từng hỏi một người bạn của mình đã sở hữu hàng trăm tỷ: “Làm sao để em đưa cho anh 1 tỷ?”. Bạn tôi cười và đáp: “Anh hãy cho em 1 lý do để em cảm thấy hối hận nếu em không đưa số tiền đó cho anh luôn và ngay”. Đó chính là bí quyết để có thể giúp bạn kiếm được tiền, thậm chí bất cứ con số nào bạn muốn.
Người ta cần lý do để đưa tiền cho bạn
1 đối tác của tôi đã không ngừng cảm thấy may mắn vì đã đưa tiền cho tôi sớm, khi mức giá dịch vụ của tôi còn rẻ, và thứ họ đánh đổi lại là vượt sự kỳ vọng. Nói nôm na là họ đưa tôi 100 triệu, mà họ có cảm nhận những gì họ nhận về là tiền tỷ. Tôi hứa đồng hành với họ trọn đời, mà chỉ sau 1 tháng họ đã lời hơn số tiền họ đóng phí trước đó. Đó là cách mà tôi đã khiến người khác đưa tiền cho mình.
Nếu bạn có thể mang đến cho người ta 1 món hời, làm cho người ta cảm thấy họ chỉ bỏ ra 1 đồng thôi mà được lại tận 3 đồng 5 đồng thậm chí 10 đồng, lúc đó thì ai chẳng muốn đưa tiền cho bạn. Đó chính là ý nghĩa của việc hãy cho họ 1 lý do để họ cảm thấy hối hận nếu không xuống tiền đó.
Thay vì bán hàng, sao không phải là cho khách hàng 1 cơ hội được mua?
Tư duy này đã giúp tôi rất nhiều trong công việc và cuộc sống. Để tôi không ngừng suy nghĩ, tìm tòi, học hỏi, tạo ra những sản phẩm mà có thể khiến khách hàng cảm thấy nó đặc biệt so với mặt bằng chung của thị trường, để họ thuận lợi ra quyết định mua hàng nhất.
Họ phải tin mình thì họ mới trả tiền
Kiếm tiền theo cách không ăn may, bền vững lâu dài theo thời gian, thì chắc chắn phải dựa vào niềm tin.
Chúng ta không cần phải quá giỏi giang hay xuất chúng mới có thể kiếm tiền. Bản chất tiền giống như 1 phiếu xác nhận rằng bạn đã mang giá trị cho ai đó. Họ thừa nhận và trả công cho bạn. Việc trả công này tuân theo nguyên tắc giá trị với 3 trụ cột chính:
- Nhu cầu: Người ta đang cần gì? Có nỗi đau nào cần được chữa lành? Có khao khát nào mong muốn đạt được?
- Năng lực: Bạn có thể đáp ứng được nhu cầu của người ta như thế nào? Trọn vẹn? 1 nửa? Hay vượt mức?
- Khan hiếm: Bao nhiêu người có thể làm thay bạn? Hay chỉ duy nhất bạn làm được việc này?
Ví dụ như tôi có khả năng đồng hành với họ xây thương hiệu cá nhân từ con số 0 đến khi kiếm được tổng doanh thu 1 tỷ đồng đầu tiên. Tôi có thể tư vấn và trả lời mọi câu hỏi phát sinh trên hành trình đó giúp họ tiết kiệm ít nhất 5 năm cuộc đời. Giúp họ đạt được nhu cầu về tài chính, bằng năng lực tư vấn và chuyên môn xây dựng tên tuổi của mình, và dịch vụ đồng hành này là 1 kiểu ít ai làm. Đó là cách tôi kiếm tiền.
Tuy nhiên, mọi thứ phải dựa trên nền tảng niềm tin. Không phải tự nhiên tôi luôn làm rất kỹ chính sách hoàn tiền. Vì tôi biết rằng không phải ai tôi cũng giúp được. Việc giảm rủi ro cho đối tác chính là cách tôi xây dựng niềm tin cho bản thân.
Vậy cách để người khác dễ dàng đưa tiền cho mình là…
- Xây dựng niềm tin từ phía khách hàng
- Giải quyết nhu cầu/vấn đề của họ: Có sản phẩm phù hợp
- Nâng cao năng lực bản thân: Nâng cao chất lượng sản phẩm
- Biến chính mình trở nên ngày một khan hiếm: Tạo ra sản phẩm đặc biệt
- Tiếp tục tạo cơ hội cho người khác được mua hàng
Hãy bán những sản phẩm và dịch vụ mà chính bản thân mình cũng muốn mua. Nói những điều mà chính bản thân mình muốn nghe. Đó là cách bán hàng dễ nhất mà ai cũng có thể học theo.
